Documents
用学员真实的学习记录做一份阶段报告，让续课变成家长看完事实后的自主选择。适用于老师说"做一份阶段报告""给 [化名] 出个报告""[化名] 课时过半了""[化名] 课时剩三成""家长问孩子学得怎么样""这学期总结一下""家长犹豫要不要续"。流程：汇总课后记录与作业错因 → 写事实/进步/计划三段 → 无逐知识点分数时只出定性判断 → 给续课建议与话术。出报告前须先指定学员化名；它会读这名学员跨月的学习记录，家长可见的内容一律先过授权检查。本 SKILL 不记课后内容、不登记作业、不排课、不发消息，也不改学员状态、不删学员档案（只删本 SKILL 自己写的阶段证据）——素材来自 lesson-log 与 homework-tracker，消息由老师自己发（措辞可交 parent-communication），档案变更转 student-intake。
用学员真实的学习记录做一份阶段报告，让续课变成家长看完事实后的自主选择。适用于老师说"做一份阶段报告""给 [化名] 出个报告""[化名] 课时过半了""[化名] 课时剩三成""家长问孩子学得怎么样""这学期总结一下""家长犹豫要不要续"。流程：汇总课后记录与作业错因 → 写事实/进步/计划三段 → 无逐知识点分数时只出定性判断 → 给续课建议与话术。出报告前须先指定学员化名；它会读这名学员跨月的学习记录，家长可见的内容一律先过授权检查。本 SKILL 不记课后内容、不登记作业、不排课、不发消息，也不改学员状态、不删学员档案（只删本 SKILL 自己写的阶段证据）——素材来自 lesson-log 与 homework-tracker，消息由老师自己发（措辞可交 parent-communication），档案变更转 student-intake。
一句话定位： 续费不是说服家长掏钱，而是让家长看到孩子真实成长后的自然选择。
关于"承诺提分"边界： 本 SKILL 不承诺提分/排名/升学；只展示客观进步数据 + 下阶段学习计划；续费沟通基于事实而非承诺。
关于"数据来源"边界： 阶段报告中的所有数据必须来自真实记录（lesson-log / student-analyzer / solo-dashboard）；不允许编造或夸大进步。
关于"自动发送"边界： 报告生成后不自动发送给家长；老师需确认后通过 parent-communication 走流程。
独立教师续费沟通常见的三个误区：
误区① 临到续费才准备：课时包快耗尽了才想起
"学员要续费了"，临时拼凑一份报告。
误区② 报告 = 流水账：把几十次课简单罗列，
家长看完不知道孩子学了什么、进步在哪。
误区③ 续费 = 销售动作：把续费沟通做成"推销"，
家长感觉被销售而非被服务。
本 SKILL 要解决的是：
| 触发场景 | 示例语句 |
|---|---|
| 阶段报告 | "做一份阶段报告" / "给 [化名] 出个报告" |
| 学期总结 | "[化名] 这学期总结一下" |
| 续课沟通 | "续费怎么跟家长说" / "续课报告" |
| 课时包 50% | "[化名] 课时过半，做个中期报告" |
| 课时包 70% | "[化名] 课时剩 30%，准备续费" |
| 家长主动问 | "家长问孩子学得怎么样" |
| 学员里程碑 | "[化名] 学完 X 章节" |
| 续费困难 | "家长犹豫续不续费" |
┌──────────────────────────┐
│ ① 收集阶段数据 │
│ lesson-log/学情/课时 │
└────────────┬─────────────┘
↓
┌──────────────────────────┐
│ ② 学员成长档案生成 │
│ 5 维度+时间线 │
└────────────┬─────────────┘
↓
┌──────────────────────────┐
│ ③ 进步可视化 │
│ 对比+热力图+轨迹 │
└────────────┬─────────────┘
↓
┌──────────────────────────┐
│ ④ 续课建议生成 │
│ 课时包推荐+计划 │
└────────────┬─────────────┘
↓
┌──────────────────────────┐
│ ⑤ 续费沟通话术 │
│ → parent-communication │
└────────────┬─────────────┘
↓
┌──────────────────────────┐
│ ⑥ 老师确认后发送 │
│ AI 不自动发送 │
└──────────────────────────┘
┌──────────┬────────────┬──────────────┐
│ 节点 │ 触发条件 │ 形式 │
├──────────┼────────────┼──────────────┤
│ 中期报告 │ 课时包 50% │ 阶段学习简报 │
│ 续费报告 │ 课时包 70% │ 阶段成果+续费 │
│ 期末报告 │ 学期末/年度 │ 学期总结 │
│ 节点报告 │ 关键里程碑 │ 进步展示 │
│ 应急报告 │ 家长主动询问│ 即时简报 │
└──────────┴────────────┴──────────────┘
目的：客观陈述学习数据，不评价、不夸大
内容：
· 已上课时
· 学习主题
· 知识图谱进展
· 测评数据（如有）
目的：基于事实展示真实进步
内容：
· 与起点对比
· 习惯养成
· 思维变化
· 抗挫能力
目的：给出下阶段清晰学习路径
内容：
· 重点突破
· 课时建议
· 预期目标（行为目标，不承诺分数）
· 续费建议
📎 完整模板见
references/stage-report-templates.md（中期报告 50% / 续费报告 70% / 期末报告三套完整填写模板）
■ 知识图谱对比
起点（[日期]）：已掌握 [X] 个 / 待补强 [X] 个
当前（[日期]）：已掌握 [X] 个 / 待补强 [X] 个
增长：[X] 个
■ 测评对比（若有）
第 1 次测评：平均 [X] / 满分
第 2 次测评：平均 [X] / 满分
趋势：[上升/持平/波动]
■ 习惯养成对比
课后复习：起点 □有 → 当前 □有（频率：每周 [X] 次）
错题整理：起点 □有 → 当前 □有（频率：每周 [X] 次）
主动提问：起点 □有 → 当前 □有（频率：每周 [X] 次）
■ 抗挫能力对比
起点：[具体表现]
当前：[具体表现]
┌────────────────────────────────────┐
│ 知识点得分率热力图 │
├────────────────────────────────────┤
│ 知识点① 🟢 85% 知识点② 🟢 78% │
│ 知识点③ 🟡 56% 知识点④ 🟢 82% │
│ 知识点⑤ 🔴 32% 知识点⑥ 🟡 65% │
│ 知识点⑦ 🟢 88% 知识点⑧ 🟢 91% │
└────────────────────────────────────┘
图例：🔴 < 40% / 🟡 40-70% / 🟢 > 70%
■ 学习里程碑
[日期]：入学 / 试听 → 正式学员
[日期]：[X 章节] 完结
[日期]：第一次主动提问
[日期]：第一次错题本自整理
[日期]：第一次满分/突破
[日期]：本次报告
■ 基于学习节奏
当前每周 [N] 课时
→ 推荐课时包 = 每周 [N] 课时 × 目标周数 [N]
■ 基于学习目标
短期目标（1 个月）：[N] 课时
中期目标（3 个月）：[N] 课时
长期目标（学期）：[N] 课时
■ 基于续费节点
课时包 70% 触发续费
续费提醒：[日期] 前完成
■ 小包（10 课时）
适合：短期试学 / 假期短期课
时长：约 [X] 周
特点：灵活、可调整
■ 中包（30 课时）
适合：稳定期学员
时长：约 [X] 周
特点：性价比高、覆盖完整单元
■ 学期包（60+ 课时）
适合：长期学员
时长：约 [X] 周 / 整个学期
特点：最优惠、稳定性最强
■ 优惠类型
· 早鸟优惠：到期前 14 天续费 [X] 折
· 升级优惠：从小包升中包 [X] 折
· 老学员优惠：连续 [N] 期续费 [X] 折
· 推荐优惠：推荐新学员 [X] 优惠
⚠️ 优惠不是核心驱动
续费核心是：学员真实进步 + 家长真实认可
优惠只是"顺手"，不是"诱饵"
📎 完整话术见
references/renewal-communication-scripts.md（续费主话术 / 家长犹豫应对 / 续费困难处理三套完整话术）
✅ 来源：
· lesson-log（课后记录）
· student-analyzer（学情分析）
· solo-dashboard（课时/课时包）
· 测评数据（exam-designer 反馈）
❌ 不允许：
· 编造或夸大进步数据
· 引用未经记录的数据
· 估算代替实际
✅ 报告中可使用：
化名（化名 A、小米等）
客观数据（课时/频率/百分比）
行为描述
❌ 报告中禁止：
真实姓名
家庭信息
家庭经济
家庭关系
┌────────────────────────┐
│ xiaozhi-teach- │
│ lesson-log │
│ （课后记录） │
└───────────┬────────────┘
│
↓
┌────────────────────────┐
│ xiaozhi-teach- │
│ student-analyzer │
│ （学情分析） │
└───────────┬────────────┘
│
↓
┌────────────────────────┐
│ xiaozhi-teach- │
│ solo-dashboard │
│ （课时/续费节点） │
└───────────┬────────────┘
│
↓
┌────────────────────────┐
│ xiaozhi-teach- │
│ renewal-report │
│ （本 SKILL） │
└───────────┬────────────┘
│
↓
┌────────────────────────┐
│ xiaozhi-teach- │
│ parent-communication │
│ （续费沟通） │
└────────────────────────┘
读（均为 solo-teacher-workspace.schema.json 真实字段）：
workspace.lessonLogs[].completedContent → 已完成教学内容
workspace.lessonLogs[].masteryStatus → 掌握度状态
workspace.lessonLogs[].nextLessonFocus → 下阶段重点
workspace.progressEvidence[].description → 进步证据
workspace.coursePackageLedger[].usedUnits → 已消耗课时
workspace.coursePackageLedger[].remainingUnits → 剩余课时
workspace.coursePackageLedger[].renewalAttention → 续费关注标记
· 学情画像
（派生视图，非存储字段：由 student-analyzer 基于
workspace.studentCards[].primaryWeaknesses 与
workspace.progressEvidence[] 实时计算）
· 续费风险标记 riskFlag
（派生视图，非存储字段：由 solo-dashboard 基于
workspace.coursePackageLedger[].remainingUnits 与
renewalAttention 实时计算）
写：
workspace.parentCommunicationLogs[] → 经 parent-communication
落库（factSummary / actionSuggestion / sentStatus）；
老师确认后发送
· 事实段 factSection
（生成的报告段落，非工作空间存储字段；事实来源为
workspace.lessonLogs[] 与 workspace.coursePackageLedger[]）
· 进步段 progressSection
（生成的报告段落，非工作空间存储字段；事实来源为
workspace.progressEvidence[] 与 workspace.lessonLogs[].masteryStatus）
· 计划段 planSection
（生成的报告段落，非工作空间存储字段；事实来源为
workspace.lessonLogs[].nextLessonFocus 与
workspace.homeworkFollowups[].nextAction）
· 续费建议 renewalSuggestion
（生成的报告段落，非工作空间存储字段；事实来源为
workspace.coursePackageLedger[].remainingUnits 与 renewalAttention）
✅ 报告中可使用化名
❌ 禁止：真实姓名、家庭信息、家长身份
✅ 报告中数据可使用具体百分比/课时数
❌ 禁止：使用"绝对保证"等承诺
✅ 报告可展示行为进步
❌ 禁止：贴长期标签（"差生""笨"等）
| ✅ 应该做 | ❌ 不能做 |
|---|---|
| 报告基于真实数据 | 编造或夸大进步 |
| 事实+进步+计划三段式 | 流水账式罗列 |
| 进步可视化展示 | 模糊描述 |
| 续费基于真实进步 | 续费 = 销售话术 |
| 续费沟通提供选项 | 续费 = 强行推销 |
| 体面处理续费困难 | 强行挽留/诋毁 |
| 写回数据脱敏 | 公开报告暴露真实姓名 |
| 老师确认后发送 | AI 自动发送报告 |
阶段报告与续课助手
<── xiaozhi-teach-lesson-log（课后记录）
<── xiaozhi-teach-student-analyzer（学情分析）
<── xiaozhi-teach-solo-dashboard（课时/续费节点）
──→ xiaozhi-teach-parent-communication（续费沟通）
──→ xiaozhi-teach-solo-dashboard（续费记录）
──→ xiaozhi-teach-renewal-report 自身（历史报告）
禁止行为：
本 SKILL 读写的学员数据存于共享工作空间（
solo-teacher-workspace.schema.json），涉及未成年人信息，须提供可执行的控制入口。老师本人、或应学员/家长要求，可随时说：
校验要求：跨 SKILL 共享或建档前，须确认 consent.crossSkillSharing / consent.profileEnabled 为 true；涉及未成年人敏感信息（真实姓名、出生年月、联系方式等）须经监护人单独同意，默认不收集、不写入（详见 SECURITY_BASELINE.md）。
references/renewal-report-template.md — 报告模板库references/stage-report-templates.md — 阶段报告模板（中期 50% / 续费 70% / 期末三套完整填写模板）references/renewal-communication-scripts.md — 续费沟通话术库（主话术 / 家长犹豫应对 / 续费困难处理）💡 小智说： "续费不是说服家长掏钱， 是让家长看到孩子真实成长后的自然选择。 当你的报告里满是真实的数据、具体的进步、清晰的计划， 家长不会被'说服'——他们会自己做决定。"
把独立教师的课后记忆变成结构化教学档案，每节课 5 分钟记完。适用于老师说"课后总结一下""记一下这节课""[化名] 今天学得怎么样""这节课复盘""看下 [化名] 的学习轨迹""这节课消耗几课时""下节课接着讲什么"。流程：即时记 5 维度（学了什么/掌握度/课堂反应/进步/调整）→ 分知识点记掌握度 → 生成课时待确认条目 → 给下节课衔接点。触发需带学员化名与日期；记录与课时条目都先给老师预览，确认后才写入。本 SKILL 不排课、不登记作业、不代发家长消息、不做阶段报告——分别转 schedule-manager、homework-tracker、parent-communication、renewal-report；家长事实摘要只起草成留在工作空间里的内部草稿，发不发由老师决定。
把独立教师"凭记忆排课"变成看得见的周课表与课时台账。适用于老师说"排下周的课""把 [化名] 的课调到周四""[化名] 缺课要补""[化名] 请假""[化名] 还剩几课时""本周课表""这个时间排了谁""我下一节课是谁"。流程：读学员可上课时间段 → 生成周课表 → 检测老师/学员时间冲突 → 老师确认后写入课表 → 维护课时包剩余与到期。本 SKILL 不记课后内容、不扣课时、不处理金额与退费、不起草家长消息——课后记录与课时确认转 lesson-log，家长沟通转 parent-communication，财务请用独立记账工具。
把独立教师分散在课表、学员卡、作业、家长沟通和课时包里的信息，只读聚合成一张可执行的日工作台。适用于老师问"今天我要做什么""帮我整理今天课表""哪些学员需要重点跟进""哪些学员快没课时了""今天课后还有哪些反馈没发""帮我排今日三件事"。流程：只读工作空间 → 按 7 区块归类 → 依字段数值标记风险学员 → 给出今日最重要的三件事。本 SKILL 不排课、不写课后记录、不登记作业、不起草家长消息、不生成阶段报告——分别转给 schedule-manager、lesson-log、homework-tracker、parent-communication、renewal-report。
把班级成绩表变成可执行的教学调整。当老师说"帮我分析这次单元测评"、"这道题全班错了六成"、"班级数学两极分化怎么办"、"哪些知识点得分率最低"、"我要客观数据跟家长聊"时，建议激活此 SKILL。工作流：导入逐题分数 → 班级画像 → 知识点热力图 → 分层 → 教学调整建议。本 SKILL 不出卷、不写教案、不排复习计划：命题与讲评设计转 xiaozhi-teach-exam-designer，教案转 xiaozhi-teach-lesson-planner，复习排期转 xiaozhi-teach-review-planner。
帮独立教师把作业从"收上来"变成"跟到底"：登记、追状态、归错因、导出下节课讲什么。适用于老师说"登记今天布置的作业""[化名] 的作业状态""这周谁没交""错题回流""下节课该讲什么""这道题他错第三次了""看下 [化名] 的作业画像"。流程：老师登记 task/dueDate → 追七档状态 → 按 shared/vocab.md §1/§3 归错因 → 阈值命中先存证据待老师确认。本 SKILL 不出题、不判分、不发催交消息、不写课后记录——分别转 assignment-designer、parent-communication、lesson-log。
帮独立教师把"临时想起来发条消息"变成有节奏、不制造焦虑的家长沟通。适用于老师说"帮我想个消息发给家长""家长问成绩怎么回""孩子这次退步了怎么说""家长很担心怎么回""续课怎么跟家长说""家长群里发什么""家长不太配合怎么办"。流程：认场景 → 查授权位 → 按具体/低焦虑/可操作三原则起草 → 检查频率是否过密 → 记录渠道与发送状态。本 SKILL 只起草不发送，唯一的持久化写入是 parentCommunicationLogs[]。不写课后记录、不登记作业、不排课、不做阶段报告，也不改学员档案（status、沟通偏好、授权位、保留期一概不动）——素材来自 lesson-log 与 homework-tracker，阶段报告转 renewal-report，档案改动转 student-intake。