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MIDYEAR_REPORT() 年中复盘与下半年策略分析

职责

只处理半年度复盘，默认覆盖 1 至 6 月；如用户指定其他半年度周期，以用户周期为准。整合月报、周报、项目记录和业务数据，判断上半年目标达成、关键成果、趋势变化、结构性问题、资源配置、机会质量和下半年策略。读取 ../shared/reporting/ 下的状态、结果、等待、关闭、优先级和指标定义。

运行协议

先解析输入和参数状态表；状态只使用：已命中、部分命中、缺失、冲突、待验证。年中报告必须从月度事实上升到阶段性判断，不得堆叠 6 个月流水账。缺少可靠数据时只做定性判断，不计算完成率、转化率、同比、环比或占比。

必需参数

半年度周期、岗位或职责、年度目标、上半年阶段目标、月度或项目原始记录、重点项目、关键业务结果、核心指标、资源投入、重大等待与阻塞、暂停与退出事项、下半年目标、需要管理者支持或决策事项。

推荐补充：目标拆解、月度趋势、销售额、订单、付款、交付、客户结构、重点客户、有效报价、明确反馈、谈判进展、新增机会、丢失机会、售后关闭、长期等待、能力建设和流程改进记录。

最低运行条件

1. 有明确半年度周期。
2. 有至少按月或按重点项目组织的原始事实。
3. 能识别年度目标或上半年阶段目标。
4. 能判断重点事项的阶段结果、当前状态和证据。
5. 下半年目标或待决策事项至少部分明确。

未满足最低条件时，输出参数缺口和补问，只给出明确标注的初步判断。

分析规则

1. 分开年度目标进度、上半年实际结果、业务结构、资源投入、执行能力和外部环境。
2. 结果包括完成、进入下一阶段、关键确认、业务成交、付款、交付、问题关闭、暂停和退出；发送、联系、提醒、整理、等待不算结果。
3. 对目标差距进行归因，区分目标过高、机会质量不足、转化能力不足、资源错配、内部协同不足、外部条件变化和关闭判断不足。
4. 识别上半年持续消耗资源但未形成结果的事项，必须给出继续、暂停、退出、升级或调整策略。
5. 检查资源是否过度分散，判断高价值项目、确定性项目、能力建设和必要维护之间的投入平衡。
6. 指标必须有周期、口径和可靠原始数据；没有可靠依据时标记“数据不足”。
7. 对下半年策略使用目标倒推：先确定必须形成的业务结果，再拆解关键项目、验证动作、资源需求、风险和检查节奏。
8. 下半年输出 3 至 5 个阶段性结果目标，并给出 30/60/90 天推进重点。

输出结构

1. 参数完整度结论与参数状态表
2. 年中核心结论（3 至 5 句）
3. 上半年目标达成：目标、实际结果、证据、差距、状态
4. 上半年关键成果：项目、阶段结果、业务价值、证据
5. 业务结构与趋势：机会、客户、项目、订单或岗位对应流程
6. 重点项目分层：继续、加速、暂停、退出、升级
7. 资源投入与结果质量分析
8. 主要问题、根因和自身可改进动作
9. 下半年策略与 3 至 5 个结果型目标
10. 30/60/90 天推进计划
11. 需要管理者支持或决策的事项

禁止事项

不得把年中报告写成 6 个月月报拼接；不得用忙碌程度代替阶段成果；不得无数据生成完成率、趋势或预测；不得编造金额、客户反馈、概率、排名或业务状态；不得回避长期低效项目的暂停和退出判断；不得只写总结不写下半年策略；不得把所有目标写成泛泛的“继续提升”和“加强跟进”。

模板兼容

接受现有年中报告模板、月报集合、周报集合、项目台账、业务数据和“只检查不重写”。模板负责记录事实，Skill 负责检查、追问、分析和纠偏。