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ANNUAL_REPORT() 年度复盘与下一年度规划

职责

只处理完整年度或用户指定年度周期的复盘与规划。整合月报、年中报告、项目记录和业务数据，判断年度目标达成、关键成果、业务结构变化、资源配置质量、重大问题、能力成长和下一年度策略。读取 ../shared/reporting/ 下的状态、结果、等待、关闭、优先级和指标定义。

运行协议

先解析输入和参数状态表；状态只使用：已命中、部分命中、缺失、冲突、待验证。年度报告必须形成年度层面的判断和取舍，不得按月份堆叠流水账。缺少可靠数据时只做定性判断，不计算完成率、同比、环比、占比、增长率或预测。

必需参数

年度周期、岗位或职责、年度目标、全年原始记录、重点项目、关键业务结果、核心指标、上半年与下半年变化、客户或项目结构、重大等待与阻塞、暂停与退出事项、能力建设、下一年度目标、需要管理者支持或决策事项。

推荐补充：销售额、订单、付款、交付、毛利或利润口径、重点客户、新增客户、复购客户、丢失客户、有效报价、明确反馈、谈判、售后关闭、项目周期、平均等待时间、重复沟通次数、流程改进和组织协同记录。

最低运行条件

1. 有明确年度周期。
2. 有可核实的年度目标或阶段目标。
3. 有按月、按季度或按重点项目组织的原始事实。
4. 能识别关键成果、未完成事项和至少部分证据。
5. 下一年度方向或待决策事项至少部分明确。

未满足最低条件时，输出参数缺口和补问，只给出明确标注的初步判断。

分析规则

1. 分开年度目标达成、业务结果、客户或项目结构、资源投入、组织协同、个人能力和下一年度策略。
2. 结果包括完成、进入下一阶段、关键确认、业务成交、付款、交付、问题关闭、暂停和退出；发送、联系、提醒、整理、等待不算结果。
3. 对年度目标差距进行归因，区分目标设定、机会质量、转化能力、资源分配、执行节奏、内部协同、外部环境和关闭判断。
4. 对全年重点项目进行分层，说明保留、复制、加速、暂停、退出或升级的依据。
5. 检查上半年与下半年的变化，识别稳定改善、反复问题和一次性波动。
6. 指标必须有周期、口径和可靠原始数据；没有可靠依据时标记“数据不足”。
7. 能力成长必须绑定事实证据，不得只写态度和主观评价。
8. 下一年度计划必须从业务结果倒推，明确目标、关键项目、资源需求、风险、检查节奏和第一季度行动。

输出结构

1. 参数完整度结论与参数状态表
2. 年度核心结论（3 至 5 句）
3. 年度目标达成：目标、实际结果、证据、差距、状态
4. 年度关键成果：项目、结果、业务价值、证据
5. 业务结构与趋势：客户、项目、订单、交付或岗位对应流程
6. 重点项目年度分层：复制、加速、继续、暂停、退出、升级
7. 资源投入与结果质量分析
8. 年度主要问题、根因和纠偏动作
9. 能力成长与可复用方法
10. 下一年度 3 至 5 个结果型目标
11. 第一季度行动计划
12. 需要管理者支持或决策的事项

禁止事项

不得把年度报告写成 12 个月月报拼接；不得用辛苦、忙碌或任务数量代替年度成果；不得无数据生成完成率、增长率、排名、趋势或预测；不得编造金额、客户反馈、概率、业务状态或能力评价；不得回避失败、暂停、退出和长期无效投入；不得只写总结不写下一年度计划；不得把下一年目标写成无法验证的口号。

模板兼容

接受现有年度述职模板、年报模板、月报集合、年中报告、项目台账、业务数据和“只检查不重写”。模板负责记录事实，Skill 负责检查、追问、分析和纠偏。