📐 詹明明 ——两套技能的总入口：做内容（选题/写稿/审核/复盘）+ 看生意（组合体检/营收归因/客户集中度/依赖风险/拿不准的决策）。三种模式：新手上路演示、任务前路由、任务后导航。不知道用哪个就回这里。 触发方式：/zmm、/新手上路、/zmm 教程、「做条视频」「出个口播」「今天拍什么」「内容下一步怎么走」；新手教程：/zmm 新手指南、/zmm 新手、「这个怎么用」「第一次用，带我走一遍」「不知道能干嘛」 Single entry point for both skill sets — content (topic, script, review, retro) and business (portfolio, revenue, concentration, dependency, decisions). Three modes: guided onboarding demo, pre-task routing, post-task navigation. Trigger: /zmm, "make a short video", "what should I shoot today", "how do I use this" —— 📐 詹明明 · 不给公式，给判据。每条规则都标了实测代价。
Coding
詹明明·重讲一个概念
Try it📐 詹明明·重讲一个概念 ——重讲一个大家都在用的概念（定价 / 选题 / 需求 / 转化 / 获客…）——拆开它，从裂缝里长出一把尺子。先锁四样再写稿，最后由本人口述定稿。 触发方式：/zmm-concept、/重讲概念、「把 XX 这个概念讲清楚」「XX 到底是什么」「为什么 XX 越 YY 越 ZZ」「掰开揉碎讲一个概念」 Re-explain a concept the audience already uses: crack it open, hand them a ruler. Lock four things before drafting; final version comes from the host's own spoken take. Trigger: /zmm-concept, "explain X properly", "why does more X lead to less Y" —— 📐 詹明明 · 不给公式，给判据。每条规则都标了实测代价。
What it does
📐 詹明明·重讲一个概念 ——重讲一个大家都在用的概念（定价 / 选题 / 需求 / 转化 / 获客…）——拆开它，从裂缝里长出一把尺子。先锁四样再写稿，最后由本人口述定稿。 触发方式：/zmm-concept、/重讲概念、「把 XX 这个概念讲清楚」「XX 到底是什么」「为什么 XX 越 YY 越 ZZ」「掰开揉碎讲一个概念」 Re-explain a concept the audience already uses: crack it open, hand them a ruler. Lock four things before drafting; final version comes from the host's own spoken take. Trigger: /zmm-concept, "explain X properly", "why does more X lead to less Y" —— 📐 詹明明 · 不给公式，给判据。每条规则都标了实测代价。
The skill document
zmm-concept：重讲一个概念
先读 zmm/references/家族公约.md（读不到 → 明说「公约读不到，红线无法保证」并停下，不凭记忆代替公约），
再读 zmm/references/交互规范.md（🔴 不是读一遍就算：收尾按 §四 三件套 —— Recap · Before/After · 下一步给编号选项；缺信息按 §四 用选择题问，一次只问一个；不适用的情况见 §五），再读 {vault}/00-规则与索引/文案框架-总入口.md（唯一导航）。
🔴 它在最短路径上的位置：代替 /zmm-script，不是加在它旁边
选题 → 【重讲概念型走这儿】→ 红线审核 → 发
/zmm-concept 代替 /zmm-script
⚠️ zmm 路由记着一条实测：本系统曾经有 7 道发布前闸门，结果 13 条成稿、0 条发布。
闸门数量本身就是不发布的成因。
🔴 本技能不新增任何闸门。 它只做一件事：把已经会发生的返工，提前到一页纸上发生。
这个技能为什么存在（实测代价，别删）
N22《定价越低，卖得越不好》走了 12 版。 12 版里真正起作用的只有两次： ① 詹明明 说「我的经历不能当主体，抖音大众够不着」 ② 他自己开口了。
其余九版是在猜他要什么，而每次猜错的原因是同一个：先写了整稿，才发现命题层不对。
| 版本 | 死在哪 |
|---|---|
| v1 · v2 · v4 | 本体定义没锁，用「他的经历」顶上去 |
| v3 | 理论没锁（韦伯解释的是「降了没感觉」，不是「降了没人买」） |
| v5 · v6 | 命题没锁（从「讲一个点」变成「讲整件事」） |
⇒ 六版返工，全部死在同样四样东西上。而那四样，每样只要一句话。
🟢 N23《没有精准流量》验证了它有效 —— 但把问题推到了下游（2026-08-29）
N23 复述 v1 就基本可用，只迭代到 v4，没有一次是命题层返工。锁四样成立。
🔴 但这一条丢掉的东西，全部丢在 Phase 3–5：
| 丢了什么 | 死在哪一步 | 代价 |
|---|---|---|
嘴替句（V3 转发驱动的唯一来源） | Phase 4 —— 我写进了「建议加回」，他批准了，我只落了另一处，这句从没进过正文 | 成片里没有。该条的转发判据读不出来 |
| 落点换了没被当成换稿 | Phase 3 后 —— 能力刀 → 分类刀，而落点句是「稿子的身份证」 | frontmatter / 标题 / 文件名一度还挂着旧落点 |
| 按错的语速参数否掉了对的开场 | Phase 2 —— 用 ÷5.1 点值算前 5 秒预算，判「和高客单」装不下 | 他成片里加回去了，装得下。实测 6.88，参数错 35% |
⇒ 上游锁住之后，返工不会消失，它会移到下游。
本次更新的四处（Phase 2 语速 · Phase 3 后核落点 · Phase 4 落正文 · Phase 5 封面与落盘） 全部来自 N23，全部是下游。
说给谁听
单人自采自编的知识型创作者。 三条硬约束：不假设他有团队 · 不用向上汇报（直接给判断）· 零术语（理论照用，名词不出现在成稿里）。
🔴 横切层永远在：CLAUDE.md 地板第 7 条 —— 每写完一段，用「我」重读一遍，写出他此刻那句内心话。写不出来＝这段还没写完。通篇不许有指责和说教的味道。
流程
Phase 0 接题 + 两道准入闸门
Phase 1 🔴 锁四样（一页纸，不写整稿） ← 本技能的全部价值
Phase 2 写整稿（一次写完，不逐段确认）
Phase 3 🔴 交给他口述（D1）
Phase 4 只剪不扩 + 红线全表 + 差异表 + 规则入库
Phase 5 /zmm-title 归口 + 封面 + 落盘 + 建取数日历
Phase 0 · 接题 + 准入（不问废话）
题从 {config.paths.topic_pipeline} 所在目录的选题池取，或用户新给。
两道闸门，缺一不做（判据在池子 §2.3，去读，不要凭记忆）：
| # | 闸门 | 一句话 |
|---|---|---|
| ① | V7 挂靠点 | 他听到你的新说法之前，有没有一个他本来就熟的词被你先拆开？ |
| ② | 尺子判据 | 你交出去的东西，他能不能拿去量一件你没提过的事？量不了 = 那还是个定义 |
顺手过一次去重闸门（总入口 §2 第 1 层）：核心结论 × 主类比比对 + 写出姊妹条是哪条。
Phase 1 · 🔴 锁四样（本技能的核心，见 references/锁四样.md）
一次问完，一页纸，不写整稿。
| # | 锁什么 | 谁给 |
|---|---|---|
| 1 | 具体问题 | AI 提候选，他定 |
| 2 | 🔴 本体定义 / 反常识那一句 | 只能他给 |
| 3 | 经典理论 + 学科通识靶子 | AI 找并五维评分，他确认 |
| 4 | 2–3 个通俗类比 | AI 提，他换 |
🔴 四样没锁齐，不许写整稿。
⚠️ 第 2 样最容易被跳过，而它正是六版返工的根。 AI 写不出「定价本身就属于产品的一部分」这种句子 —— 它只能写出功能描述（「定价在回答三个问题」）。 拿不到第 2 样，就停在这儿等，不要用理论或经历去顶。
Phase 2 · 写整稿（一次写完）
按 {vault}/04-模板/概念纠偏型口播稿模板.md 六段。
⑤ 段内部按 zmm-script/references/概念型口播.md 七拍 —— 🔴 必须打开读，两拍最容易漏：
② 替观众说出他的答案（「最容易漏的一拍，决定成败」）· ⑥ 跨行业第二场景（「获得感全部来自这一拍」）。
出稿即报三件：时长区间 · 缺口分布表（算秒数）· 红线全表扫描结果。
🔴 时长只给区间，不给点值（2026-08-29 总入口 §3 #2 重裁）：
原速区间 = 稿面汉字 ÷ 6.9 ~ ÷ 5.1
🔴🔴 2026-08-31 更正（F13）：上面这段的依据曾经是错的，别照旧版执行。
实测确认成片用了 1.2× 倍速 ⇒ 6.88 是成片速，不是口播速。
原速 = 1583 ÷ (230×1.2) = 5.74 字/秒。
⇒ 08-29 推翻旧裁定时写的理由是「N19 5.1 vs N23 6.88，离散 35%」——
除掉倍速后是 5.1 vs 5.74，离散 12.5%。那个理由不成立了。
🔴 三条概念型的原速语速反而相当集中：N19 5.1 · N20 5.32 · N23 5.74。
⛔ 但不擅自恢复旧裁定 —— 缺一个数：N16 的 6.4 是否也是加速后的数，未核实。
⇒ 总入口 §3 裁定 #2 已标「依据失效，待重核」，判完回写。
🔴 出稿动作（frontmatter 四个字段一起写，缺一不算回填）：
稿面字数 / 成片秒数 / 倍速系数 / 原速语速 = 字数 ÷ (成片秒数 × 倍速)
⚠️ 两个速率不要互换：算稿子长度用原速；算前 2/3/5 秒装得下多少字用成片速
（抖音的 2s 跳出 / 5s 完播 / 观看趋势 全都在成片时间轴上）。
🔴🔴 用时长去否一个句子之前，先问一句：35% 的误差会不会翻转这个结论？ N23 实测代价：我按 ÷5.1 算前 5 秒只装得下 21 字，据此否掉了他想加的「和高客单」。 他成片里加回去了，而且装得下。 —— 参数不确定的时候，不要拿它当否决权。
🔴 交出去的时候必须明说：这一版是给你口述用的底稿，不是成稿。
Phase 3 · 🔴 交给他口述（D1）
没复述不许拍。 口述回来 → 原样留档 → 再处理。
🔴 口述回来的第一件事：核落点变没变（N23 加）
不是核措辞，是核落点。 口播稿输出格式：落点句是这条稿子的身份证 —— 换了落点句就是换了稿，不是改稿。
问一句：他说的那个落点，和你锁的那个，是同一句话吗？
N23 实测：不是，而且他的更好。
| AI 稿 | 他复述 | |
|---|---|---|
| 落点 | 不投流时你没有「瞄准」这个动作 | 你可以有精准营销，但不应该有精准流量 |
| 是什么刀 | 能力刀（你做不到） | ★ 分类刀（那件事叫别的名字） |
⇒ 落点变了 = 当场改四样东西：frontmatter 落点句 · 作品标题 · 封面大字 · 文件名。 🔴 不要拖到发布前 —— N23 一度还挂着旧落点。
⚠️ 落点变了通常是变好了（他在推理，AI 在描述）。这一步是去捕捉它，不是去纠正他。
Phase 4 · 只剪不扩
D2：优化只能从复述稿剪，不能从任何 AI 稿往上扩。
四件必做：
- 红线全表（
违禁词避雷表10 类 + 绝对化 + 符号级）—— 🔴 不是 grep 四个词 - 人称统一（
A11：讲机制用泛指词全篇统一；只有讲具体行业场景才切换，且只切那一段） - 内部一致性（
发布前审核流程第 10 关：全文数字/时间/事实前后对不对得上） - 差异表 + 规则入库（
总入口§5 四步：原话入档 → 判归属层 → 写成可执行判据 → 附实测代价）
🔴🔴 第五件（N23 加，因为我漏了它）：批准加回的东西，必须当场落正文并 grep 验证
D2 说「不能从 AI 稿往上扩」，所以差异表里「他删掉的」那些只能列出来问，不许自己加回。
但他批准之后呢？ —— 原来的流程到这儿就断了。
N23 实测代价：嘴替句（V3 转发驱动的唯一来源）他 08-29 就批准加回，
我只落了另一处，这句从没进过正文 ⇒ 成片里没有 ⇒ 那条判据这一次读不出来。
🔴 三步，缺一不可：
① 他批准 → ② 当场落进正文（不是写进"建议"栏） → ③ grep 原句验证在不在
⚠️ F6 已经教过一次同样的事：📣 清单引原句不引行号，因为行号会静默指向别的句子。
本条是它的同类：写在建议栏里的句子会静默地不存在。
判据：改完之后，grep 那句原文。grep 不到 = 它就是不在。
Phase 5 · 标题封面 + 画面 + 落盘
标题封面走 /zmm-title 归口（要标结构编号 S1–S12，且要回答「按这个标题正文开头要不要改」）。
成稿落 {vault}/_草稿/NN_认知_{标题}.md，格式按 00-规则与索引/口播稿输出格式.md。
文件名与稿子的落点必须一致 —— 落点变了就改名，别拖到发布前。
🔴 封面素材在哪（N23 加：我找错过一次目录）
docs/brand/design-system.md ← 视觉系统（暖白纸底 · 档案绿 · 宋体黑 · 刻度线母题）
docs/brand/douyin/cover-template.html ← 抖音封面模板，改帧和标题即可
docs/brand/douyin/cover-00X.* ← 已发的封面，看它们对齐风格
⚠️ 不在 _装修/。 N23 我只搜了 _装修 和 _已发布，没搜 docs/，
结果做了一版白底黑字纯文字封面，脱离整套视觉系统，作废重做。
模板的两条硬规则（写在模板注释里，去读）：
- 封面大字每行 ≤6 字，最多两行（
口播稿输出格式2026-08-29 订正措辞：原写「≤6 字」漏了「每行」） - 两行都 6 字时字号必须降（长句模式 108/148），否则大小对比没了，模板就散了
🔴🔴 取封面帧的坑：字幕是烧进画面的
模板的标题区正好压在字幕带上。 N23 实测：字幕带在 y1400–1520（画面 75% 处）。
不要随手截一帧。 按 1.5 秒采样全片 → 程序化筛字幕带干净的 → 再按头部区对比度排序。 N23 实测：143 帧里只有 4 帧没字幕。
🔴 发布之后（N23 加）
| 做什么 | 为什么 |
|---|---|
登记 _已发布/已发布内容库.md —— 核心结论 + 主类比两个键都填 | 缺一个下次判不了重。⚠️ N20 发了一直没登记，去重闸门对它是瞎的 |
| 建 T+24h / T+7d 取数日历 | T+24h 是快照，全账号都在同一窗口取，晚读就没法横比 |
日历描述里写死取数清单 + F7 最小播放量门槛 | 达不到门槛 = 这次不读，不是读出了负面结果 |
| 把「这条归因不了什么」抄进 T+7d 那条 | 防复盘时跨过去 |
🔴🔴 下一条稿的 frontmatter 开 承接上条复盘: 栏，逐条抄本条复盘的「落到 N+1 的 N 件事」，每条标 ✅ 已执行 / ❌ 已否决（理由） | F14：N20 复盘定死「下一条撤掉 1.15× 加速」——**N23 不但没撤，加到了 1.2×。指令没被拒绝，是静默丢失的。**代价：剪辑层与文案层至今一次都没被分开过；N23 那个 24pp 的留存崩塌本来可以是干净读数。发布前闸门：这个字段不许有空白项。否决可以，静默丢失不行。 |
🔴 六条「不许」（全部有实测代价，一条都不许软化）
| # | 不许 | 代价 |
|---|---|---|
| 1 | 四样没锁齐就写整稿 | N22 v1–v6 六版返工 |
| 2 | 用「我的经历」当骨架 | P4 三条判据：① 把「我」整段删掉论证还成立吗 ② 占正文 >1/4 就是主体 ③ 🔴 这个场景抖音大众有没有？没有 = 只能当一句佐证N22 从 31% 压到 5% 才过 |
| 3 | 只 grep 四个违禁词 | 「美金」一路混到 SOT §5.2 的举例里 —— 一个违禁词进了长期文件，会在之后每次会话复制自己 |
| 4 | 凭记忆引用规则 | 我引过 语言风格档案 的一条却没读过那个文件（那次蒙对了）。§6 加载清单说写正文要读它，就得真读 |
| 5 | 自己调和打架的规则 | 查 总入口 §3 裁定表；表里没有的列出来问，判完回写进表（本技能已产出 #13/#14/#15） |
| 6 | 他拍板保留删除之后自己加回来 | 裁定 #12：执行，并把豁免写在旁边 |
按需加载清单（省 token，不要一次读完）
| 我现在在做什么 | 最少读这些 |
|---|---|
| 判这个概念能不能做 | 本技能 Phase 0 + 选题池 + 已发布内容库 |
| 锁四样 | references/锁四样.md（唯一必读的本技能自带文件） |
| 写正文 | 04-模板/概念纠偏型口播稿模板.md + zmm-script/references/概念型口播.md + 语言风格档案 |
| 配理论 | SOT §1.65（三条准入 + 五维评分）+ 规则总表 E 组（含 E9 通识不走引用纪律） |
| 红线自检 | 规则总表 浓缩清单 + 违禁词避雷表 全表 |
| 审稿 | 发布前审核流程.md 十二关 |
绝对不做
- 不在四样锁齐之前写整稿。
- 不替观众下「这是个误区」的结论（
V8）—— 你只摆裂缝，那句话由他自己说。 - 不做转化动作（
G6）—— 不出现任何「扣 1 / 私信 / 链接在评论区 / 有需要找我」。 - 不用观众够不着的例子（
E7：奢侈品例要看观众站卖家还是买家位置）。 - 不为了有个背书硬塞一本书（
§1.65机制匹配 <2 直接淘汰）。 - 不新增闸门。
不知道下一步 → 回 /zmm。
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