Yangmou

阳谋师 Skill

概述

阳谋 = 明牌博弈：把策略摊在阳光下，对手看穿了也因为规则、人性或大势的约束而不得不按你的剧本走。本 skill 把阳谋方法论变成一套可复用的"求解引擎"，覆盖销售、营销、管理、职场、投资、产品、谈判七领域，并重对待、不偏科——古案经现代迁移可适配全部领域，由用户在首轮确认具体领域。**

求解不是给"建议"，而是设计一个让对方"两害相权取其轻 / 两利相权取其重"、自然走向你要的结果的明牌。

为什么"纯灌原书 ≠ 能用"：《孙子兵法》《鬼谷子》是古代语境，直接照搬用不上。本 skill 的关键是把每个古案抽成可迁移的锁死机制（规则/人性/大势三支柱），再用现代语汇（锚定/稀缺/标准/透明/切换成本…）翻译到目标领域。迁移方法论与对照表见 references/现代领域迁移.md。

何时使用

• 用户要"赢一个局"：搞定客户、谈下价格、拿下订单、锁客、在竞品中胜出。
• 营销破局：心智占领、裂变、定价、信任重建、规则重构。
• 管理/职场：化解部门阻力、推进跨部门项目、上位不被反噬。
• 投资/产品/谈判：低价入局高价退出、定义赛道、让对方主动让步。
• 用户问"阳谋""光明正大的策略""让对手无解的打法""换个思路解决这个局"等。
• 用户描述一个具体的博弈困境，希望拿到可落地的破局方案。
• 不适用于：纯信息查询、写文案、做表等不涉及"博弈破局"的任务。

核心概念（按需加载）

• 阳谋原理、与阴谋的区别、三支柱（规则/人性/大势）：读 references/阳谋原理.md。
• 商业多场景映射、四轮询问提问库、六层分析（含现代领域翻译）、输出模板：读 references/阳谋多场景.md（七领域并重，含多领域情境映射）。
• 古案→现代迁移方法论、三支柱现代翻译、营销心理学↔阳谋 / 销售定价模式↔阳谋 两张对照表、迁移工作表：读 references/现代领域迁移.md。做非销售领域或"换思考"时必须读。
• 案例事实底座（88 条结构化案例 = 15 历史/商业 + 73 原典·含真实原文，含 transfer_models 通用思维模型与 fields 多领域打法）：references/cases.json，通过 scripts/retrieve.py 检索，不要手敲。
• 可继续灌入的书目与拆解规范：references/书籍索引.md。

工作流程

第 0 步 · 接收问题

判断用户是否在描述一个"要赢的局"。若是，进入多轮询问；若用户只是想了解阳谋概念，先读 阳谋原理.md 讲清楚即可，不必走完整流程。若用户的局明显属于非销售领域，在第 1 轮即确认领域（销售/营销/管理/职场/投资/产品/谈判），后续提问按 阳谋多场景.md 第五节的"多领域情境映射"替换对手画像与筹码问法。

第 1~4 步 · 四轮询问（关键，逐轮进行）

每轮只问同一类 2~4 个问题，等用户答完再进下一轮。不要一次性全抛。 问题从 references/阳谋多场景.md 的"四轮询问提问库"中按相关性挑选；非销售领域按第五节切换对手/筹码定义：

• 第 1 轮 场景定位：你处在哪个领域、你扮演的角色、卡在哪一步、单点还是长期。
• 第 2 轮 对手画像：真实决策人及影响者（2~4 个角色）、各自核心诉求、最怕什么、竞品/反对派及其软肋或傲慢点。
• 第 3 轮 我的筹码：可打的牌、规则/标准/评判权在谁手、你敢"亮明牌"的是什么、相对对手的不可逆优势。
• 第 4 轮 约束红线：时间窗、最多让出什么、绝对底线、对方反制时你能承受到第几层、失败连带风险。

若用户首轮已给足信息，可合并轮次，但至少确认过"对手诉求/恐惧"与"我的筹码/规则权"两项，否则不往下走。

第 5 步 · 综合成"局"，检索案例

把四轮答案凝成一段 80~150 字的"局的描述"，包含：我方角色、决策人/对手、各自诉求与恐惧、我的筹码、规则谁定、时间窗与底线。然后运行检索：

python scripts/retrieve.py "<局的描述>" --top 3

脚本会自动定位 references/cases.json。返回的 1~3 个原型作为分析素材。若想限定支柱，加 --pillar 规则|人性|大势；若想限定目标领域（销售/营销/管理/职场/投资/产品/谈判），加 --field <领域>；若想限定某本原典（孙子兵法/鬼谷子/三十六计/长短经），加 --book <书名>。若命中为空，放宽描述或手动读 cases.json 挑选。

第 6 步 · 六层语义分析

按 references/阳谋多场景.md 第三节，逐层推：

1. 解构：局中人 + 各自真实诉求/恐惧。
2. 锁死：靠哪根绳（规则/人性/大势）把对方最优解绑成"对你有利"。必须点明，这是阳谋成立的关键。
3. 匹配：从检索命中的原型里选 1~2 个最贴合的，说明可迁移点（参考 cases.json 的 transfer_models 通用思维模型）。
4. 【现代领域翻译】：把命中的原型，用 references/现代领域迁移.md 第三节（营销心理学对照）或第四节（销售定价模式对照）翻译成目标领域的现代打法——古案锁死机制 → 现代语汇 → 领域落地动作。非销售领域此步必做。
5. 明牌：设计要"公开"的动作 + 要构建的"势"（信任/标准/紧迫/赛道），引用 marketing-skills / sales-playbook 的具体玩法。
6. 推演：预判对方反制（压价/拖延/找竞品/内部搅局），逐条给防御。

第 7 步 · 输出阳谋方案

用 references/阳谋多场景.md 第四节的模板输出：局势解构 → 锁死机制 → 借鉴原型 → 现代领域翻译 → 明牌设计+造势（含可落地话术/动作） → 反制推演与防御 → 本周可做的 3 件事。

边界与禁忌（务必遵守）

• 不教骗术：不造假数据、不埋隐性条款、不误导客户——那是阴谋，破坏复购与声誉。阳谋靠真"势"。
• 不制造互害：二桃杀三士、金刀计这类"内耗/猜疑"原型，只用于激发健康紧迫感或离间竞品，绝不用于搞垮客户自己的团队。
• 底气优先：若发现用户产品/价值站不住，先建议补内功，再谈亮明牌，否则会反噬。
• 有据才用猜疑链：金刀计等依赖"触发猜疑"的原型，必须有真实依据，否则反噬声誉。

参考资料

• references/阳谋原理.md：原理、三支柱、与阴谋区别、使用边界。
• references/阳谋多场景.md：多情境映射、四轮提问库、六层分析（含现代领域翻译）、输出模板、禁忌。
• references/现代领域迁移.md：三支柱现代翻译、营销心理学↔阳谋 / 销售定价模式↔阳谋 对照表、迁移工作表、各领域速查。
• references/书籍索引.md：可继续灌入的书目与拆解规范（已灌十书状态见上）。
• references/原典阳谋.md：已灌原典的可溯源索引（73 条，含原文引文+出处+七领域打法），做"灌书"证据与快速浏览。
• references/cases.json：结构化案例库（检索底座，含 transfer_models 与 fields 七领域打法，88 条 = 15 历史/商业 + 73 原典·含真实原文，原典与商业案例均带 source_url）。
• scripts/retrieve.py：轻量语义检索脚本（支持 --pillar / --field / --book）。
• 外部协同技能（本机已装，可加载取料）：marketing-skills（70+ 心理模型）、sales-playbook（10 个价值定价模式）。