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本地生活商家直播全流程

你说一句话，AI 帮你做。不需要看书，不需要学方法。

🏃 快速入口

不知道先做什么？说「帮我诊断门店」，从诊断开始。

诊断报告末尾有反馈入口

做完诊断后，报告末尾会提示你加微信或去 Notion 反馈页。这是你跟我对接的方式。

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路由规则（AI 用，用户不用看）

各模式的详细执行逻辑见下方对应章节（AI 内部参考，不展示给用户）。

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核心链路：自助诊断 → 定位问题 → 找关键杠杆 → 出执行方案 → 开播执行 → 复盘迭代

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📲 WorkBuddy 用户必读（新会话激活）

WorkBuddy 新开会话时，skill 不会自动加载。复制下面这句话发送即可激活：

请读取 ~/.codebuddy/skills/local-business-live-cycle/SKILL.md
然后按里面的流程帮我诊断门店。
我说「写视频」转口播模式，说「复盘」转复盘模式。

激活后，直接说「帮我诊断门店」就能用。

安装路径确认：

• WorkBuddy: ~/.codebuddy/skills/local-business-live-cycle/SKILL.md
• Hermes: ~/.hermes/profiles/deepseek-v4/skills/consulting/local-business-live-cycle/SKILL.md
• SkillHub 安装: skillhub install local-business-live-cycle

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✅ 本工具适合谁

不确定？直接说「帮我诊断门店」，AI 自动判断是否适用。

❓ 常见问题

⚠️ 避坑清单（别踩这些）

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🚀 自助诊断模式（店主直接使用）

你是店主。你不需要懂直播术语，不需要懂运营。回答下面的问题，AI 会自动帮你生成一份《门店诊断报告》，告诉你问题在哪、该怎么做。

如何开始

直接说 「帮我诊断门店」 或粘贴以下问题的答案。按顺序回答完所有问题后，AI 会：

1. 给你一个 直播健康度评分（0-100）
2. 指出你的 最短板（只打一个点，不打十个）
3. 生成 3条可执行建议（明天的第一件事）

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问题清单（共 6 组，约 20 题）

📋 A 组：门店基本面（3题）

📋 B 组：线上意识（3题）

📋 C 组：引流品（3题）

📋 D 组：直播质量（4题）— 如果你在播

📋 E 组：到店体验（3题）

📋 F 组：精力意愿（2题）

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诊断逻辑（AI 自动执行，不用店主看）

收到以上答案后，按以下流程出报告：

Step 1: 直播健康度评分

• 只评 D 组（有直播数据时）。公式同上（4信号扣分制）。
• 没播过的店，跳过评分，直接到 Step 2。

Step 2: 到店承接能力判断

• E1（核销方便）+ E2（体验空间）+ E3（拍照价值）综合判断
• 如果 ≥ 6分（满分9分） → 店能接住人，问题在拉人
• 如果 < 6分 → 店接不住人，先解决店的问题再拉人

Step 3: 找关键杠杆（只打一个点，不列清单）

Step 4: 出 3 条行动建议

• 仅 3 条。按顺序执行，第一条是明天早上能做的。
• 格式：

  你的门店诊断结果
  ─────────────────
  直播健康度：XX分（如果你在播）
  最大短板：一句话说清楚
  店能不能接人：能 / 不能
  
  建议你明天做这三件事：
  1. [最小的动作，明天就能做]
  2. [本周内完成]
  3. [本周内完成]
  
  ─────────────────
  有疑问？去反馈页面提交
  https://app.notion.com/p/3a28278657fa81a796e8fc39dd5d5055
  ─────────────────
  
  问题想清楚了，比方法更重要。
  

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💡 顾问手册：完整的诊断方法论、报告生成流程、报价策略和翻车案例放在 internal/consultant-manual.md 中。用 skill_view(name='local-business-live-cycle', file_path='internal/consultant-manual.md') 加载。

📮 问题反馈：https://app.notion.com/p/3a28278657fa81a796e8fc39dd5d5055

🌐 远程获客 HTML 工具（无需安装 Hermes）

发给老板的独立诊断页面，双击或用手机打开链接即可使用：

• GitHub Pages：https://1027399464-tech.github.io/local-business-live-skills/
• CDN 加速：https://cdn.jsdelivr.net/gh/1027399464-tech/local-business-live-skills@main/diagnosis-tool.html

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第一章：线上获客（短视频引流）

没有短视频就没有新观众。直播间自然流太慢，出圈短视频是唯一增量来源。

1.1 532内容配比

📌 框架参考（来源：陈晶IP方法论）

1.2 发布节奏

开播前2小时：发1条出圈类（为直播蓄水）
开播时：     发1条干货类（预告今日主题）
直播中：     每小时发1条切片（直播精彩片段）

1.3 "说人话"短视频文案5条铁律

📌 框架参考（来源：Vikki内容方法论）

1.4 出圈类选题模板

📎 拓展参考

• external/entity-copywriter.md — Hook公式库（5种开头类型+行业例句），写钩子卡壳时翻
• ⚠️ 合规注意：entity-copywriter 部分模板含「天花板」违禁词和站外导流 CTA，使用前先跑 references/entity-copywriter-compliance-audit.md 里的自检
• external/marketing-short-video-editing-coach.md — 拍摄制作指导（灯光/剪辑/分镜）
• external/marketing-video-optimization-specialist.md — 视频完播率优化 + 抖音2026审核合规（三级审核/违禁词/站外导流/AIGC双标识/绝对化用语/营销号句式）

1.5 付费引流补充

• 谁需要用：自然流稳定后，需要破层级/修正标签
• 理想占比：控制在30%以内，理想约20%
• 核心认知：付费是放大流量的工具，成败根基在于直播间人货场和素材质量
• 本地生活注意：同城定向要精准，避免浪费在非目标区域

📎 拓展参考

• external/marketing-douyin-strategist.md — 抖音策略师（DOU+投放策略/千川计划/算法机制详解）

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第二章：开播获客（福袋×放单循环）

本章基于商家实战方案。适用场景：商家有实体店、有团购品、核销率尚可，但直播间没人进。

2.1 整场节奏（30-40分钟）

适合本地生活获客型直播——不长篇大论，每轮10分钟，3轮搞定：

第1轮 0-10min  发福袋→等人进→塑品→放引流品单
第2轮 10-20min 开福袋→发新福袋→逼单→推升单换购
第3轮 20-30min 开福袋→发新福袋→最后冲刺→收尾

2.2 核心逻辑

福袋不是奖品，是买停留时长的工具。
        ↓
福袋在抽的时候，人就有理由留在直播间等开奖。
        ↓
人齐了才放单——福袋没开之前不放单。
        ↓
放单后立刻预告下一轮福袋——让人继续等。

关键话术： "说不定中奖的就是你，中了就不用下单了"——这句让观众有理由留下。

2.3 逐轮话术框架

第1轮（0-10min）：蓄水+首单

第2轮（10-20min）：续流+逼单

• 发新福袋
• 等福袋期间重复塑品+逼单
• 强调到店核销引导
• 福袋开了之后追单

第3轮（20-30min）：冲刺+收尾

• 最后一轮福袋
• "还剩最后X份"
• 总结：拍了去哪领、中奖了去哪领
• 预告下次直播时间

2.4 开播前准备清单

□ 手机架好，背景露出店招
□ 引流品链接已上架
□ 福袋已设置（奖品+5分钟倒计时）
□ 私域群已发预告
□ 开播前2小时发一条预告短视频

2.5 直播中红线

❌ 不要开场就卖货——先发福袋等人进
❌ 福袋没开之前不要放单——放了单人就走了
❌ 每轮放单后不预告下一轮——让人没有理由继续等
❌ 读数据、看在线人数分心——专注说话，数据下播看

2.6 关键数据目标

📎 实战案例

完整逐字稿见 CASE-某奶站门店.md，含每句话的精确话术和操作清单。

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第三章：复盘

复盘有两个入口，根据你的场景选择：

入口一：「复盘直播」 — 你有完整直播数据（场观、转化、GPM等），走六部曲深度分析（数据→节奏→商品→人群→短视频→流量结构）

入口二：「复盘视频」 — 你发了短视频想知道效果，走内容迭代闭环（盲预测→发布→T+3d复盘→升级标准）

不确定走哪个？说「复盘」，AI自动判断。

3.1 复盘六部曲（适合直播数据完整时）

📌 框架参考（来源：那村儿风起短视频内容）

数据复盘 → 节奏复盘 → 商品复盘 → 人群复盘 → 短视频复盘 → 流量结构复盘
   ↓          ↓          ↓          ↓          ↓            ↓
定基调     定成败     找爆款     判精准     挖流量       调比例

第一步 数据复盘： 看转化率、GPM/客单价、老粉成交占比、停留时长。标出不合格指标。

第二步 节奏复盘： 开播极速流接住了吗？放单量是否超过在线5%？是否有连续2-3轮成交递增？

第三步 商品复盘： 商品曝光点击率15%合格25%+爆款。曝光高点击低→话术/弹窗问题；点击高转化低→价格/信任问题。

第四步 人群复盘： 对比看播vs购买人群画像。无主力人群→需微付费修正标签。

第五步 短视频复盘： 筛选基础播放>5000、点击率>5%、5秒完播>30%的视频→开播前抖加加热。

第六步 流量结构复盘： 对比各渠道流量占比和支付金额占比。微付费自然流50-70%健康。

六步的递进逻辑：

• Step 1-2 → 诊断"直播间本身"的问题（数据基线和节奏）
• Step 3-4 → 诊断"货和人"的问题（商品效率和人群精度）
• Step 5-6 → 诊断"流量来源"的问题（短视频引流和整体结构）

📎 拓展参考

• external/marketing-livestream-commerce-coach.md — 直播电商主播教练（数据复盘/直播间调优/主播训练）
• external/marketing-douyin-strategist.md — 抖音策略师（流量运营/算法思维/付费流机制）

所有外部 skill 见 external/ 目录。

3.2 本地生活商家关键指标速查

3.3 复盘模板

下播后填空：

日期：________  时长：________   GMV：________

五维四率：
  曝光进入率：____  商品曝光率：____  
  商品点击率：____  成交转化率：____
  
辅助指标：
  GPM/客单价：____  老粉占比：____%  停留：____秒  转粉率：____%

问题清单（按优先级）：
1. 
2. 
3. 

根因分析：

下一步动作：

本场收获（下次继续用的）：

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第四章：三频协同（进阶）

本地生活商家流量结构健康参考：

自然流（直播推荐）：40-50%
短视频流量：       20-30%
付费流量：         20-30%

三频协同检查清单：

• 短视频和直播间货品是否对应？
• 开播前2小时是否有蓄水视频？
• 直播中是否有切片发布？
• 付费占比是否在30%以内？
• 短视频增长是否带动了自然流增长？
• 停止付费后自然流是否还稳？

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第五章：营销活动设计

本章提供营销活动的设计框架与参考，涵盖引流品设计、大促策划、裂变获客等场景。内容引用自行业通用方法论，尚未经李鑫完整实战验证。

5.1 引流品设计

📌 框架参考（来源：sub-skills/sales-offer-lead-gen-strategist — Offer 与 Lead Gen 策略师）

引流品不是"便宜货"，是一个完整的offer设计。offer的价值由四个变量决定：

              梦想结果 × 达成的感知可能性
价值 = ────────────────────────────────────
                时间延迟 × 付出与牺牲

对本地生活商家的应用：

引流品设计检查清单：

• 顾客看到价格时，会觉得"这点钱不买亏了"吗？
• 引流品和到店的升单品有明确关联吗？
• 引流品的核销流程是否足够简单？（不要三个步骤）
• 有没有风险逆转？（不好吃退、不满意换）

5.2 大促策划参考

📌 框架参考（来源：sub-skills/marketing-china-ecommerce-operator — 中国电商运营专家）

本地生活商家的大促不是618/双11，是会员日/店庆/换季清仓/新品尝鲜。电商大促的玩法可以降维使用：

执行步骤：

第1步 定目标：这场活动要拉新？清库存？提利润？
第2步 选玩法：根据产品类型选上面的玩法
第3步 算账：折扣后还有利润吗？引流品亏多少能接受？
第4步 定节奏：蓄水期几天？爆发期？收尾期？
第5步 拍素材：提前拍好活动预告短视频
第6步 开播执行：按直播节奏走
第7步 复盘：核销率、新客占比、利润核算

5.3 裂变获客参考

📌 框架参考（来源：sub-skills/marketing-growth-hacker — 增长黑客）

本地生活商家最适合的裂变机制：

裂变的核心原则：

• 分享动作要自然不尴尬（不要求朋友注册/下载）
• 奖励要即时兑现（到店核销时直接给）
• 裂变门槛要低（一个分享动作换一个福利）

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拓展参考包（external/ 目录）

本 skill 配套的 14 个外部补充技能，按补位关系排列：

用 skill_view(name='external/<文件名>') 加载对应 skill。文件在 marketing/ 目录下。 第五章引用的 3 个 sub-skills 在 sub-skills/ 目录，用 skill_view(name='consulting/local-business-live-cycle', file_path='sub-skills/<文件名>') 加载。

子技能架构

本 skill 的目录结构：

local-business-live-cycle/
├── SKILL.md                     ← 主入口（自助诊断 + 商家自学手册）
├── references/                  ← 实战参考
│   ├── diagnosis-questions.md   — 标准化进店调研问题清单
│   ├── deep-diagnosis-questions.md — 行为证据追问清单
│   ├── 案例-天润乳业-渠道策略.md — 渠道转化实战案例
│   └── 双品交叉销售策略-锦润鲜水饺案例.md — 引流品+利润品交叉销售实战
├── templates/                   ← 可复用的模板
│   └── diagnosis-report-template.html  — 出诊报告HTML模板
├── sub-skills/                  ← 嵌入的子技能（不是独立agent，是此skill的内部参考）
│   ├── marketing-china-ecommerce-operator.md    — 大促策划与执行
│   ├── marketing-growth-hacker.md               — 裂变机制设计
│   └── sales-offer-lead-gen-strategist.md        — 引流品Offer设计
└── internal/                    ← 顾问内部手册（不对外开放）
    └── consultant-manual.md     — 诊断方法论、报告生成流程、报价策略、翻车案例

规则： 所有关联方的内容放在 skill 子目录内，不作为独立 agent 安装。加载方式：

skill_view(name='local-business-live-cycle', file_path='sub-skills/<文件名>')
skill_view(name='local-business-live-cycle', file_path='references/<文件名>')

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模板

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第六章：口播视频文案 + 内容迭代

诊断做完，知道店的问题了。现在用短视频把人拉进来。这一章帮你写出能拉人的口播视频稿，还能越写越好。

6.1 写口播视频稿

Step 1：确定本期选题

与诊断结果联动： 如果报告说「店能接人，问题在拉人」→ 选促销类。如果「店接不住人」→ 先改店，再拍视频。

Step 2：选Hook公式（开头5种）

如何选： 促销活动 → 利益型／标签型。出圈涨粉 → 冲突型／数字型。日常维护 → 标签型／共鸣型。

Step 3：用Vikki 5条铁律写正文

写完开头后，用下面5条检查每一句。不过就改到过为止。

写完自动执行5铁律检查。 每发现一条不通过的，自动改写后问你是否满意。

Step 4：输出格式

## 标题：[用户会点进来的标题]

### 开头（前3秒）
[Hook公式类型：标签型]
「[开头第一句]」

### 正文（30-60秒）
[按Vikki铁律检查过的人话内容]
- 先说具体场景（让脑海有画面）
- 再说你的店/产品（用故事串起来）
- 最后说为什么跟观众有关（两个圆重叠）

### 结尾（3秒）
- 引导动作：「[位置]，[福利]，等你来」
- 评论互动：「你遇到过吗？评论区聊聊」

### 5铁律自检 ✅✅✅✅✅

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6.2 内容迭代闭环

发完不是结束。真正值钱的是下次能不能写得更好。

6.2.1 盲预测（发布前）

发布前做一次盲预测，写完不能改。 目的：训练你对「什么内容能火」的判断力。

同时记录一条预测： 「我猜这条播放会达到[多少]」

关键规则： 预测写进文件，发布后不能改。

6.2.2 登记发布

跟我说：

发布 https://v.douyin.com/xxxxx

自动记录：发布时间、预测分数、你的预判。

6.2.3 T+3d 复盘

3天后：

复盘那条水饺视频

关键问题：

• 实际 > 预测 → 低估了什么？下次怎么复制？
• 实际 < 预测 → 高估了什么？哪个环节出问题？
• 连续3条预测不准 → 判断标准需要调

6.2.4 升级标准（可选）

积累5条以上完整（预测+数据+复盘）记录后：

升级标准

系统根据历史数据自动调整打分权重。

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6.3 与诊断结果的联动

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6.4 完整操作速查

🛠️ 口播文案异常处理（fallback）

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🛠️ 自助诊断异常处理（fallback）

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📮 问题反馈

使用过程中遇到任何问题、建议，去以下页面留言： https://app.notion.com/p/3a28278657fa81a796e8fc39dd5d5055