Ürününüzü, hedef kitlenizi, rakipleri ve kararı anlatın. Gerçekleri, varsayımları ve doğrulanabilir sonraki adımları ayıran bir karşılaştırma alın.
Özellik ve fiyat toplamaya başlamadan önce neyi kararlaştıracağınızı açıklayın: yeni bir teklif sunmak, bir segmente girmek, kaybedilen satışı anlamak ya da konumlandırmayı sınamak. Ürünü, müşteriyi, pazarı ve mevcut kaynakları ekleyin. Kategori sinyallerini genişletmek için Pazar araştırması aracı ile devam edin.
Kararı etkileyen doğrudan ve dolaylı rakiplerle ikame çözümleri dahil edin. Her seçenek için hedef kitleyi, ihtiyacı, vaadi, kanıtı, fiyat sinyallerini, kanalları, güçlü ve zayıf yönleri ve bilinmeyenleri isteyin. Böylece en uzun web sitesine sahip marka haksız avantaj kazanmaz. Doğrulanmış bulguları SWOT analizi oluşturucu ile düzenleyin.
Bir kaynağın söylediği ile sizin çıkardığınız sonucu ayırın. Yayımlanmamış fiyatları, belirsiz müşteri uyumunu, eski verileri ve görüşme ya da ürün denemesi gerektiren varsayımları işaretleyin. Raporu birkaç doğrulama, sorumlu kişi ve eksik kanıtla bitirin; böylece sahte kesinlik sunan bir anlık görüntü değil, güncellenebilir bir karar aracı elde edin.
Adım 01
Ürünü, kitleyi, pazarı, seçenekleri ve kararı belirtin. Güvenilir gerçekleri yapıştırın ve eksik bilgilerin uydurulmamasını açıkça isteyin.
Adım 02
Tüm seçenekler için aynı alanları isteyin; sonuç ürün veya pazarlama toplantısında kolayca okunabilir, sorgulanabilir ve yeniden kullanılabilir olsun.
Adım 03
İddiaları özgün kaynaklarda kontrol edin, temelsiz kesinliği kaldırın ve en önemli boşluğu ölçülebilir küçük bir deneye dönüştürün.
Sonuç yalnızca özellikleri sıralamasın diye ekibin gerçek seçimiyle başlayın.
Her rakip için müşteri, teklif, kanıt ve risk sütunlarını aynı tutun.
Kaynaklı gözlemi, yorumu ve cevapsız soruyu birbirinden ayırın.
Önemli bir zayıflığı veya belirsizliği görüşmeye, mesaj, fiyat ya da ürün testine çevirin.
Gözden geçirilmiş karşılaştırmayı Yönetici özeti oluşturucu ile karar vericilere uygun bir özete dönüştürün.
Kaynakları doğrulayın; konumlandırma, risk ve sonraki test kararını siz verin.
Ürünü, hedef kitleyi, pazarı, belirli rakipleri, analizin destekleyeceği kararı ve güvenilir kaynakları ya da notları ekleyin. Karşılaştırma ölçütlerini tanımlayın ve bilinmeyenlerin tahmin edilmek yerine işaretlenmesini isteyin.
Her seçeneğe aynı matrisi uygular, gerçekleri yorumlardan ayırır, önemli farkları öne çıkarır ve kanıta dayalı sorular ya da testlerle biter. Kararı destekler ancak pazarın nihai gerçeği değildir.
Kaynak sağlamadan ve doğrulamadan canlı web erişimi ya da güncel fiyat ve kitle bilgisi varsaymayın. Oluşturulan rakam ve iddiaları özgün sayfa, veri kümesi veya yorumu kontrol edene kadar geçici sayın.
Gerçek bir müşterinin bu karar için değerlendireceği seçeneklerle başlayın. Net bir matris için üç ila beş rakip genellikle yeterlidir; yalnızca yeni bir seçenek kitleyi, kategoriyi veya stratejik seçimi değiştiriyorsa ekleyin.
Her teklifin hangi ihtiyacı çözdüğünü, kime hitap ettiğini, ne vaat ettiğini, kanıtını ve alıcı sürtünmesini karşılaştırın. Bir özellik ancak kararı veya geçiş maliyetini değiştiriyorsa önemlidir.
Kararı etkileyen bir belirsizliği seçip küçük bir test tasarlayın: müşteri görüşmesi, mesaj deneyi, fiyat kontrolü veya ürün incelemesi. Doğrulanan bulguları Yönetici özeti oluşturucu ile özetleyin.
Ürünü, hedef kitleyi, rakipleri ve kararı bir araya getirin. Aynı ölçütlerle karşılaştırın, kanıtları doğrulayın ve sonraki konumlandırma testini seçin.
Analizi oluştur
