أدخل منتجك وجمهورك ومنافسيك والقرار المطلوب. ستحصل على مقارنة تفصل بين الحقائق والافتراضات والخطوات التالية القابلة للتحقق.
لا تبدأ بجمع الخصائص والأسعار. وضّح ما تريد حسمه: إطلاق عرض، أو دخول شريحة، أو فهم صفقة خاسرة، أو اختبار تموضع. أضف المنتج والجمهور والسوق والمصادر المتاحة كي يخدم التحليل خياراً حقيقياً. ولتوسيع إشارات الفئة والطلب، استخدم أداة أبحاث السوق.
أدرج المنافسين المباشرين وغير المباشرين والبدائل التي تؤثر في القرار. اطلب لكل خيار الجمهور والحاجة والوعد والدليل وإشارات السعر والقنوات ونقاط القوة والضعف والمعلومات الناقصة. بذلك لا تمنح الأفضلية لمن يملك الموقع الأطول فقط. ثم رتّب النتائج المؤكدة باستخدام مولّد تحليل SWOT.
افصل ما يقوله المصدر عما تستنتجه أنت. حدّد الأسعار غير المنشورة، ومدى الملاءمة غير المؤكد، والبيانات القديمة، والافتراضات التي تحتاج إلى مقابلة أو تجربة للمنتج. اختم بعدد محدود من عمليات التحقق والمسؤولين والأدلة المطلوبة، ليبقى التحليل أداة قرار قابلة للتحديث لا تقريراً ثابتاً يوحي بيقين زائف.
الخطوة 01
اذكر المنتج والجمهور والسوق والخيارات والقرار. ألصق الحقائق الموثوقة واطلب صراحة عدم اختلاق المعلومات الناقصة.
الخطوة 02
استخدم الحقول نفسها لكل خيار حتى يسهل قراءة النتيجة ومراجعتها وإعادة استخدامها في اجتماعات المنتج أو التسويق.
الخطوة 03
راجع الادعاءات في مصادرها الأصلية، واحذف اليقين غير المبرر، وحوّل أهم فجوة إلى تجربة صغيرة قابلة للقياس.
ابدأ بالخيار الحقيقي أمام الفريق بدلاً من الاكتفاء بسرد الخصائص.
استخدم حقول الجمهور والعرض والدليل والمخاطر نفسها لكل منافس.
ميّز بين الملاحظة الموثقة والتفسير والسؤال الذي لم يُجب عنه.
حوّل نقطة ضعف أو شكاً مهماً إلى مقابلة أو اختبار للرسالة أو السعر أو المنتج.
حوّل المقارنة التي راجعتها إلى موجز لصنّاع القرار باستخدام مولّد الملخص التنفيذي.
تحقق من المصادر واتخذ قرار التموضع والمخاطر والاختبار التالي بنفسك.
أدخل المنتج والجمهور المستهدف والسوق والمنافسين المحددين والقرار الذي سيدعمه التحليل والمصادر أو الملاحظات الموثوقة. حدّد معايير المقارنة واطلب إظهار المعلومات المجهولة بدلاً من تخمينها.
يطبّق المصفوفة نفسها على كل خيار، ويفصل الحقائق عن التفسيرات، ويبرز الفروق المؤثرة في القرار، وينتهي بأسئلة أو اختبارات تستند إلى أدلة. إنه دعم للقرار وليس حقيقة نهائية عن السوق.
لا تفترض وجود تصفح مباشر أو معرفة بالأسعار والجماهير الحالية من دون تقديم المصادر والتحقق منها. تعامل مع الأرقام والادعاءات المولدة على أنها مؤقتة حتى تراجع الصفحة أو مجموعة البيانات أو التقييم الأصلي.
ابدأ بالبدائل التي قد يختار بينها عميل حقيقي لهذا القرار. غالباً تكفي ثلاثة إلى خمسة خيارات لمصفوفة واضحة؛ ولا توسع النطاق إلا إذا غيّر الخيار الجديد الجمهور أو الفئة أو القرار الاستراتيجي.
قارن الحاجة التي يحلها كل عرض، ولمن صُمم، وما يعد به، وما الأدلة الداعمة، وما صعوبة التبني لدى المشتري. لا تهم الخاصية إلا عندما تغير القرار أو تكلفة الانتقال.
اختر أمراً مجهولاً يؤثر في القرار وصمّم له اختباراً صغيراً: مقابلة عميل، أو تجربة رسالة، أو تحقق من السعر، أو مراجعة للمنتج. لخّص النتائج المؤكدة باستخدام مولّد الملخص التنفيذي.
اجمع المنتج والجمهور والمنافسين والقرار، وقارنهم بالمعايير نفسها، وتحقق من الأدلة، واختر اختبار التموضع التالي.
إنشاء التحليل
